方主席在方大鋼鐵集團銷售工作會議上要求：協(xié)同合作 調(diào)整結(jié)構(gòu) 把握市場 實現(xiàn)銷售效益最大化
作者：江西方大 來源：江西方大 時間：2016-06-04 瀏覽：19245
5月30日，集團董事局主席、總裁方威在萍鄉(xiāng)市主持召開方大鋼鐵集團銷售工作會議。方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵分管銷售、物流的公司領(lǐng)導(dǎo)，財務(wù)總監(jiān)，銷售公司正科級及其以上管理人員，財務(wù)部負責(zé)人，物流管理部門負責(zé)人等參加了會議。方主席在會上強調(diào)，方大鋼鐵集團三家鋼廠要加強溝通合作，調(diào)整好結(jié)構(gòu)，服務(wù)好客戶，把握好市場，實現(xiàn)方大鋼鐵集團銷售效益最大化。
方主席指出，要做好銷售的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要根據(jù)市場需求、價格，及時調(diào)整產(chǎn)品品種規(guī)格，多生產(chǎn)效益好的品種。二是客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，選擇有實力、講誠信的客戶進行合作。三是區(qū)域市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品銷售向價格高、銷量大的區(qū)域傾斜。同時要為客戶提供驛站式服務(wù)，既讓客戶滿意，又通過全過程跟蹤防止發(fā)生串貨等侵害企業(yè)利益的行為。方主席要求方大鋼鐵集團三家鋼廠要加強溝通合作、實現(xiàn)強強聯(lián)合，并與新鋼公司溝通協(xié)調(diào)好，通過進一步調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，服務(wù)好客戶，靈活把握和占領(lǐng)好市場，切實做到把產(chǎn)品銷售出去、把價格提起來、把貨款收回來。
方主席強調(diào)，要與有實力、講誠信的客戶建立長期協(xié)作關(guān)系，要讓客戶賺錢，前提是必須按市場規(guī)矩賺錢，只有這樣，雙方才能形成長期合作關(guān)系；要采取多種措施從根本上防止并杜絕貼牌銷售等投機取巧行為的發(fā)生；要把好合同關(guān)，合同條款必須依法依規(guī)；在產(chǎn)品打假上，也要依靠客戶的力量，通過發(fā)揮長期協(xié)作客戶的作用，從根子上做好打假工作，維護好市場。
方主席指出，提升銷售效益，要精細化地抓好長期協(xié)作客戶、出口、重點工程、物流、電商平臺等所有環(huán)節(jié)，包括把握好銷售節(jié)奏，總體原則是降價的時候我們比別人降得慢，漲價的時候比別人漲得快；靈活調(diào)整庫存，漲價的時候庫存可以超過三天，降價的時候庫存不能高于三天；財務(wù)要提高效率，為銷售做好服務(wù)；要加強物流運輸?shù)墓芾?，通過提高保證金額度，控制好風(fēng)險，將裝車、運輸、審批、合同、資金承付等所有環(huán)節(jié)緊密銜接好，提高速度，為客戶服務(wù)，包括縮短裝卸時間，提高裝卸作業(yè)率。同時通過將采購和銷售物流有機結(jié)合，實現(xiàn)雙向物流；與當(dāng)?shù)嘏渌椭行慕⒑献鞯榷啻氩⑴e，想方設(shè)法降低物流成本，實現(xiàn)與客戶的互利共贏。
方主席指出，未來兩年市場競爭將更加激烈，必須通過有效的激勵與約束措施，推動銷售人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，真正樹立把企業(yè)當(dāng)成自己的家的意識，強化精細化管理，打造一支敢于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)進取的“嗷嗷叫”的優(yōu)秀團隊。首先，領(lǐng)導(dǎo)干部要善于把握工作重點，率先垂范，遵紀守法，帶好隊伍，充分發(fā)揮每個人的長處，團結(jié)企業(yè)內(nèi)外一切可以團結(jié)的力量；同時，要逐級用好二次分配、三次分配權(quán)，切實按照多勞多得的原則，使收入向為企業(yè)創(chuàng)造效益多的人員傾斜；要嚴肅工作紀律，嚴守制度“紅線”，堅決杜絕直接或變相侵害企業(yè)利益行為的發(fā)生，從現(xiàn)在開始，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，輕則降免職、解除勞動合同，重則移交司法機關(guān)依法辦理；同時，為了進一步調(diào)動銷售員工積極性，銷售系統(tǒng)在3個月內(nèi)應(yīng)按照績效優(yōu)先的原則，實行末名淘汰，開展隊伍優(yōu)化工作。
會上，方主席還就充分利用好電商平臺、建立銷售數(shù)據(jù)共享平臺、加強產(chǎn)品包裝管理等方面提出了要求，進行了部署。
方主席強調(diào)，不僅三家鋼廠之間要進行“賽馬”，還要和全行業(yè)進行“賽馬”，通過大家共同努力，不但每一個鋼廠達到最好效益，而且三家鋼廠整體要達到最好效益。
集團領(lǐng)導(dǎo)葛傳金、饒東云參加了會議。（孫丹亮 厲躍萍）
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